El empresario Santos Fernández habló en RADIO BELLA VISTA sobre la difícil situación que atraviesa el sector de la construcción y señaló que la caída en las ventas de materiales básicos como cemento, hierro y chapas es “muy notable”. Según explicó, la retracción de la actividad obliga a los comercios a reinventarse y a ofrecer nuevas alternativas de financiación para sostener el nivel de ventas.
Fernández comentó que su empresa cuenta con una amplia variedad de productos vinculados a la construcción y al mantenimiento del hogar, la oficina y la industria. En este contexto, destacó que la venta de repuestos y artículos para reparación se convirtió en un factor clave para mantener la actividad.
“Hoy muchas veces la persona no compra un artículo nuevo, sino que lo repara. Eso es lo que nos ayuda en esta situación”, expresó.
El empresario sostuvo que el escenario económico actual es muy distinto al de años anteriores, cuando la inflación impulsaba a las personas a invertir rápidamente en materiales de construcción como forma de resguardar sus ahorros.
“Antes el ladrillo era una forma de ahorro. Hoy la situación cambió, la gente piensa mucho más antes de comprar”, señaló.
Fernández indicó que la baja en la actividad es significativa y que ningún rubro escapa a esta realidad. En particular, aseguró que la caída se siente con fuerza en la denominada “obra gruesa”.
“La parte gruesa de la construcción cayó significativamente. El hierro, el cemento y la chapa son los productos más afectados”, remarcó.
También mencionó que el comercio local enfrenta una fuerte competencia de mercados externos y plataformas digitales.
“Competimos con Paraguay, Brasil, Uruguay, Bolivia, Chile, las aplicaciones chinas y Mercado Libre”, afirmó.
En ese marco, explicó que el servicio, la atención personalizada y las facilidades de pago son hoy herramientas fundamentales para sostener el vínculo con los clientes.
Fernández destacó que trabajan con distintas alternativas de financiación y confirmó que actualmente ofrecen planes de hasta 36 cuotas sin interés a través de programas del Banco de la Nación Argentina.
“Tenemos un sistema de venta a través de BNA Conecta, con financiación de hasta 36 meses sin interés”, informó.
Finalmente, consideró que tanto proveedores como comerciantes debieron adaptarse a un nuevo escenario económico, con márgenes de rentabilidad más ajustados.
“Todos tenemos que ceder un poco para sostener la actividad. Los márgenes se achicaron y esa es la realidad”, concluyó.